Construirea firmei de servicii profesionale
Antreprenorii din Romania care pornesc sau scalează o firmă de servicii profesionale ar trebui să realizeze că acest tip de afacere este diferit de un magazin de retail, o firma de producție sau un magazin de comerț electronic. În loc să vândă un produs tangibil direct utilizatorului final, implică comercializarea unui set definit de abilități bazate pe experiență și expertiză personală.
Cumpărătorul nu poate atinge și simți fizic acel serviciu, dar trebuie să se bazeze pe conștientizare, reputație și încredere înainte de a selecta o firma pentru contabilitate, coaching, servicii financiare, consultanță IT, muncă legală și / sau îngrijire medicală. Firma noastră este în prezent în al 17-lea an.
Recomandam servicii de dezvoltare clienților, nu numai în zona noastră de bază, dar și altor persoane la nivel național. De-a lungul anilor am încercat diverse strategii de marketing pentru creșterea practicii. Din fericire, am dezvoltat o combinație câștigătoare, rezultând o creștere extrem de mare atât a volumului pacientului, cât și a profiturilor nete. Urmează câteva lecții învățate, care pot fi aplicate oricui dorește să înceapă sau să dezvolte o afacere de servicii profesionale.
Când am început pentru prima dată, eram într-o zonă rurală foarte mică. Eram peștii mari dintr-un mic iaz. Din păcate, a fost un iaz foarte mic. În timp ce clientii ne vizitau din orașele din jur, nu erau suficient pentru a ne susține practica. Aceasta a declanșat o mutare într-o zonă mai mare, aproximativ o oră distanță. Era, de asemenea, o suburbie a unei zone metropolitane majore. Deși concurența a fost mai mare, am reușit să ne facem propria nișă și să atragem zeci de clienti noi. Mutarea într-o zonă în care existau mai mulți clienți potențiali a devenit fundamentul creșterii noastre dramatice.
Google va ofera orice firmă din orice categorie de servicii. Este dificil să se stabilească modul în care o firmă este diferită de următoarea. De aceea, firmele de servicii profesionale trebuie să dezvolte o strategie de marketing care să separe afacerea lor de concurență. În cazul nostru am fost una dintre primele firme în dezvoltare care a folosit YouTube. Ne-a ajutat să educăm publicul într-o varietate de probleme, care chiar nu au fost abordate. De asemenea, a ajutat la crearea firmei noastre ca experți în domeniu. Întrucât acest mediu este extrem de popular și relativ ieftin de utilizat, am putut să creăm un număr mare de videoclipuri și să ajungem la un număr mare de clienți potențiali cel mai eficient. Astăzi avem sute de videoclipuri pe YouTube și o prezență puternică pe diverse forme de social media. Ne-a permis să ajungem la potențiali pacienți nu numai în Romania, dar și la nivel internațional.
Întrucât firma noastră este una dintre puținele practici din Bucuresti, deseori suntem chemați de alți clienti din locații îndepărtate pentru consultare cu privire la pacienții lor. Unele sunt chiar localizate în Europa și America de Sud. Această abordare consultativă este valabilă și pentru acesta firma . Avocații care se specializează într-un domeniu al legii pot servi adesea drept sursă de trimitere pentru cei din alte domenii de practică. Același lucru este valabil și pentru un planificator financiar care poate dori să se conecteze cu un profesionist în asigurări sau un broker imobiliar care poate servi drept sursă de trimitere pentru un creditor ipotecar. Dezvoltarea relațiilor cu cei din întreprinderile complementare poate fi un adevărat impuls pentru dezvoltarea firmei tale.
Cumpărătorul nu poate atinge și simți fizic acel serviciu, dar trebuie să se bazeze pe conștientizare, reputație și încredere înainte de a selecta o firma pentru contabilitate, coaching, servicii financiare, consultanță IT, muncă legală și / sau îngrijire medicală. Firma noastră este în prezent în al 17-lea an.
Recomandam servicii de dezvoltare clienților, nu numai în zona noastră de bază, dar și altor persoane la nivel național. De-a lungul anilor am încercat diverse strategii de marketing pentru creșterea practicii. Din fericire, am dezvoltat o combinație câștigătoare, rezultând o creștere extrem de mare atât a volumului pacientului, cât și a profiturilor nete. Urmează câteva lecții învățate, care pot fi aplicate oricui dorește să înceapă sau să dezvolte o afacere de servicii profesionale.
E în regulă să fii un pește mic într-un iaz mare
Când am început pentru prima dată, eram într-o zonă rurală foarte mică. Eram peștii mari dintr-un mic iaz. Din păcate, a fost un iaz foarte mic. În timp ce clientii ne vizitau din orașele din jur, nu erau suficient pentru a ne susține practica. Aceasta a declanșat o mutare într-o zonă mai mare, aproximativ o oră distanță. Era, de asemenea, o suburbie a unei zone metropolitane majore. Deși concurența a fost mai mare, am reușit să ne facem propria nișă și să atragem zeci de clienti noi. Mutarea într-o zonă în care existau mai mulți clienți potențiali a devenit fundamentul creșterii noastre dramatice.
Marcați și diferențiați firma profitabila
Google va ofera orice firmă din orice categorie de servicii. Este dificil să se stabilească modul în care o firmă este diferită de următoarea. De aceea, firmele de servicii profesionale trebuie să dezvolte o strategie de marketing care să separe afacerea lor de concurență. În cazul nostru am fost una dintre primele firme în dezvoltare care a folosit YouTube. Ne-a ajutat să educăm publicul într-o varietate de probleme, care chiar nu au fost abordate. De asemenea, a ajutat la crearea firmei noastre ca experți în domeniu. Întrucât acest mediu este extrem de popular și relativ ieftin de utilizat, am putut să creăm un număr mare de videoclipuri și să ajungem la un număr mare de clienți potențiali cel mai eficient. Astăzi avem sute de videoclipuri pe YouTube și o prezență puternică pe diverse forme de social media. Ne-a permis să ajungem la potențiali pacienți nu numai în Romania, dar și la nivel internațional.
Lucrează în tandem cu alți bloggeri din industria ta
Întrucât firma noastră este una dintre puținele practici din Bucuresti, deseori suntem chemați de alți clienti din locații îndepărtate pentru consultare cu privire la pacienții lor. Unele sunt chiar localizate în Europa și America de Sud. Această abordare consultativă este valabilă și pentru acesta firma . Avocații care se specializează într-un domeniu al legii pot servi adesea drept sursă de trimitere pentru cei din alte domenii de practică. Același lucru este valabil și pentru un planificator financiar care poate dori să se conecteze cu un profesionist în asigurări sau un broker imobiliar care poate servi drept sursă de trimitere pentru un creditor ipotecar. Dezvoltarea relațiilor cu cei din întreprinderile complementare poate fi un adevărat impuls pentru dezvoltarea firmei tale.
